原華為CMO加盟,能否拯救魅族中高端產品線?

文章推薦指數: 80 %
投票人數:10人

自MX4開始,魅族一改一年只做一款手機的傳統,開啟了瘋狂的擴張,MX系列從最初的2999降至1799,並發布了子品牌魅藍,幾乎每個月都有發布會,讓魅族從2014年440萬台年銷量,迅速增長至2000萬台年銷量,增幅達350%。

2016年是魅族異常艱難的一年,雖然完成2200萬台出貨量,但離原目標2500萬台還有不少的差距。2016年共發布了14款手機,每款手機的銷量並不多,主要銷量靠低端魅藍在支撐,高端產品線MX和PRO銷量都少得可憐。雖然最終是盈利了,但對魅族來說卻非常尷尬。

魅族黃金三角

架構重組

上周魅族發布了全新的組織架構,公司在原職能中心化的組織架構上成立三大業務事業部,黃章作為魅族董事長兼CEO直接參與公司運營。白永祥作為魅族總裁接受各職能中心匯報,並和黃章一起管理新組建的魅族事業部、魅藍事業部、Flyme事業部。黃章親自挂帥魅族事業部,李楠升任魅族科技高級副總裁兼魅藍事業部總裁,楊顏升任魅族科技高級副總裁兼Flyme事業部總裁。

魅族新的組織架構

魅族將魅族、魅藍和Flyme分拆開來,主要有利於產品規劃與品牌運營的獨立,也是學習華為+榮耀的模式,避免低端與高端相互打架,低端魅藍拉低高端魅族MX和PRO的品牌價值。

前華為CMO楊柘加盟魅族,能否拯救魅族中高端產品線?

5月15日,有知情人透露,楊柘已確定入職魅族科技,將會擔任魅族CMO,負責魅族MX、PRO及未來的高端產品線市場營銷。

楊柘曾經擔任華為終端CMO,在華為期間主導的P6、P7、P8、Mate7都獲得巨大的成功,炮製了「美是一種態度」、「君子如蘭」、「爵士人生」、「似水流年」等膾炙人口的營銷標語,將華為的手機推向另一個新的高度。後面從華為離職去了TCL手機,任TCL營運長兼中國區總裁,後面因業績不佳,被免職。

從黃章再度回歸,親自打磨自己的「夢想機」,到引入楊柘加盟,足見黃章對中高端產品的市場表現極度不滿,迫切希望儘快改變,在中高端市場占有一席之地。不過楊柘過去的成功經驗,並非是他個人功勞。華為從P6到Mate7的大獲成功,更多源自於華為清晰的市場定位,大電池、大螢幕、信號好都是商務人士基礎需求,加上對海思的孤注一擲和對線下渠道的深耕,才會有大獲成功的景象。營銷更多的是助推作用,更多的是錦上添花。

原華為CMO楊拓

就如楊柘在TCL的失敗經歷,核心根源還是產品競爭力不夠,TCL本身品牌比較弱,將一個低端產品,強行注入高端的理念,諸如「劍膽琴心」和「宛如生活」Slogan ,加上不切實際的定價,失敗是註定的事情。

楊柘過去的營銷風格都偏商務,這與華為的品牌形象比較契合,而魅族過去的產品受眾群體相對比較年輕,包括渠道布局和產品設計都偏向年輕化,魅藍過去提出「青年良品」的品牌Slogan比較成功,但是魅族一直沒有合適的Slogan。不過針對魅族現有市場定位提出「爵士人生」之類的Slogan顯然格格不入,如果產品本身競爭力不足,營銷不會是雪中送炭,只會雪上加霜。

魅族主要問題

魅族今天的問題不僅是營銷,還是產品規劃和管理的問題,魅族最大的問題,其實是黃章。過去死守Smart Bar讓魅族的軟體體驗很分裂,其思維還是典型的家族企業老闆思維,不懂得分享利益,2013年研發副總裁馬麟帶了部分團隊離開魅族,魅族危在旦夕,李楠和楊顏親自上門找黃章,才同意分享股份,當時跟黃章一起創業的白永祥差點離開魅族。雖然2014年黃章回歸進行股份制改革,引入阿里投資,拿出20%股份啟動員工持股計劃,但據說今天很多員工手上的期權,變成了口頭承諾,導致內部怨聲載道、士氣不佳,魅族再現離職潮。

2016年魅族打磨了一整年MTK P10,MTK高端晶片不給力,三星Exynos 8890全網通的缺失,加上三星為保障自家產品,魅族遲遲拿不到晶片,與高通糾纏不清,一直不肯低頭,讓魅族2016年陷入了無芯可用的尷尬境地。不與高通合作,最大的問題就是黃章,不能認清局勢。魅族高端產品上不去,主要還是沒有好的硬體基礎去支撐,如果黃章早一點向高通妥協,搭載驍龍晶片,可能今天中高端產品線又是另一番場景。

魅族CEO黃章

過去兩年魅藍雖然給魅族帶來了跨越式的增長,但與魅族沒有很好地品牌區分,不管是運營渠道、產品設計、品牌標識都沒有太多的區別,一年十幾款手機,下到幾百元上到三千元,設計傻傻分不清楚,借用魅族的設計語言,雖然可以讓魅藍在同價位中獨樹一幟,但也因此讓消費者無法直觀感知低端與旗艦的差異,直接導致魅族品牌受損,用戶都去買魅藍了,魅族無問題問津,加上低端機有的體驗不是特別好,讓用戶以為這就是真的「魅族」。

魅族今天才醒悟,可惜留給它機會並不多了,國內手機增長放緩,元器件價格上漲,魅族的品牌溢價能力卻沒有增加,如今連價格屠夫小米都突破了1999的天花板,在2000元以上價位站穩了腳跟,而過去主打中高端的魅族,反而品牌越走越低,如果不儘快改變,恐被淘汰出局。

魅族作為一個對用戶體驗有追求的公司,還是希望它能獨孤難關,不過企業的基因有創始人決定了,如果黃章不改變,一切都是於事無補。


本文作者:張永春(公眾平台ID:ZCYL6666),科技及網際網路評論人,鮮活的原創科技自媒體。

未經授權,嚴禁轉載。更多精彩,歡迎關注頭條號「張永春」。


請為這篇文章評分?


相關文章 

魅族前幾年變化,今年布局高端市場

2014年魅族還是一個銷量只有500W的小而美的手機廠商,殘酷的2015年是手機行業的紅海期,各家廠商為了市場份額紛紛拿出了看家本領,在全球手機出貨量幾乎停止增長的2015年,在高通坑隊友的2...